وقتی پیشفاکتور (Proforma Invoice) را از فروشنده دریافت میکنید، چشمانتان روی دو گزینه قفل میشود: قیمت اول (EXW): ۱۰,۰۰۰ دلار. قیمت دوم (FOB): ۱۰,۵۰۰ دلار. ذهن شما بلافاصله محاسبه میکند: “چرا ۵۰۰ دلار بیشتر بدهم؟ خودم کالا را از کارخانه تحویل میگیرم و به فورواردرم میسپارم. این ۵۰۰ دلار سود خالص است.” شما گزینه EXW […]








